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気づきの質問(233)「次世代の営業とはなんなんでしょうか?」、「ドライバーが飛ばなくても、80を切るための営業マンとはどういう人ですか?」

何を強化すれば営業力の強化になるのか、何を営業部門に展開することが正しいのかという課題でした。今今の営業のスキルが、5年後10年後通用するかは不透明。お客さんが望むところも変わるかもしれない。ドライバーが飛ばない場合にどういう戦略的アプローチがあるのか、そこに意識がいくことで、違うアプローチが必要かもと感じられました。


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