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コーチングと営業

Itagoshi Masahiko
2014年12月28日
読了時間: 1分

私の知っているコーチで成功されている方は、営業出身の方か、分析能力の高い型が多いです。営業経験のある方は、顧客のニーズを探りながら、自分のアジェンダをうまく、相手との心地よい雰囲気をつくりながら、提案されます。分析能力の高い方、コンサル経験者なども、相手の気づいていない原因を仮説で検討をつけながらいろいろ着眼点を与えていきます。営業スキルある人は、女性をくどくのもうまいとい割れますが、相手のいうことを傾聴して、アドバイスを上から目線ではなく、横から目線で提案できるのです。

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#コーチング

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特集

気づきの質問（254）「XXXさんが、新人だったら、どんなeラーニングが欲しいですか？」、「XXXさんが考えるeラーニング3.0とはどんなものですか？」

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気づきの質問（２13）「いくらでもお金を使えるとしたら何をしますか？」、「3人で２泊３日で旅行するとしたら、どこがいいですか？」、「その人たちが一番輝いていた時はどんなときですか？」

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気づきの質問（１９６）「達成したい夢はありますか？」、「雑談していますか？」、「ドラえもんのおもちゃなら何が必要ですか？」

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気づきの質問（１９5）「１週間しかなければ何をしますか？」、「隣のマネージャーとスワップしたらどうですか？」、「お菓子をあげていますか？」

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気づきの質問（１９4）「どうして欲しかったのですか？」、「そのまま今の状態が続くとどうなりますか？」

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気づきの質問（１９3）「そもそも何のための評価ですか？」、「評価によって何が生まれるのですか？」

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気づきの質問（１８７）「お母さんに選んでもらうのはどうですか？」、「父母で一番厄介なのは誰ですか？」、「一番うるさいのは誰ですか」、「二つのチームに分けるのはどうですか？」、「4年生から選ぶのはどうで

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気づきの質問（１８６）「その人がこれまで一番輝いた瞬間は何ですか？」、「チームの若い人から、その人に助けを求めましたか？」、「右腕に任せる人を作っていますか？」

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気づきの質問（１８５）「部下側は、1on1に何を期待していますか？」、「活性化されている姿はどんな状態ですか？」、「ちなみに、組織はどうされたいのですか？」

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気づきの質問（１８4）「意見を言い逃したことを納得されていますか」、「意見を言えればどんな気持ちになりますか？」

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